跟卖技巧——打破跟卖魔咒，提高销售额
如果你是在AMZ上卖家，你一定听说过跟卖。跟卖指的是针对同款商品存在的价格战，这是目前AMZ平台上最常见的销售策略之一，也成为了AMZ销售中的一个大问题。
然而，若想在跟卖中打赢，提高销售额，拓展市场，其实并不是难事。下面 跟卖技巧就来告诉你一些技巧和方法。
避免陷入跟卖魔咒
通常情况下，跟卖是不好的，它会影响销售、利润和你的营销活动。
跟卖魔咒的一个关键问题是，你最终会和几百个其它卖家在一起，努力争夺同一群人的眼球和销售。如果你不小心，你的产品可能就会降价超过你的成本，最终迎接的是损失。因此，在你开始跟卖之前，先确定你的成本以及希望达到的售价，确保你能够从这次价格战中盈利。
建立品牌和产品定位
在AMZ平台上除了价格之外，建立品牌和产品定位也是非常重要的。通过建立品牌和产品定位，你可以使自己与其他卖家区分开来，从而在平台上建立持久的竞争力。
品牌的建立可以从卖家名称、图标、产品包装等方面入手，创造自己的特色。同时，产品定位要明确，定位不对只会影响销量，影响利润。
通过精细助手找到神秘买家
跟卖战中找到神秘买家可谓是非常重要的，如果你能够找到他们，你就能够在大量竞争者中胜出。可是，你如何才能找到这些神秘买家呢？答案就是通过精细的助手。
精细的助手可帮助你找到一个关键买家并跟踪他们的购买习惯，帮助你更好地了解市场盈利模式。如此一来，你就能够找到一群更可靠的买家，跟卖也会变得相对容易。
引起买家情感共鸣
无论是什么样的商品，都需要引起买家情感共鸣，通过品牌传递自己对消费者的信仰和价值观。
为了在AMZ平台上脱颖而出，你需要在一定程度上了解你的目标群体并寻找他们的情感共鸣。通过品牌、文字、图片等人性化手段，让用户更容易产生即兴购买，增加订单率、留存率和转化率等指标。
跟卖需要长远的眼光
在跟卖过程中，你需要有长远的眼光，努力获得客户，这样才可以在未来的市场环境中有更大的机会。
跟卖是一种价格战，但你不能只看眼前利益，还需要关注未来利益。因此，你需要在跟卖战争中采取明智的策略，不断优化自己的产品、服务和品牌形象，才能够取得长久的成功。
结语
当然，跟卖只是销售的途径之一，你若不能满足顾客需求，提供高品质的产品和优质的服务，即使你参与跟卖，也难以达到销量和利润目标。
所以，跟卖技巧的重点不在于如何轻松赢得跟卖，而在于如何提高产品质量和服务品质，增加顾客忠诚度和口碑影响，进而提升销售额。
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